起業塾は怪しい？元・運営側が語るセミナーの実態と断り方

「起業塾に入れば自由に稼げるようになるのかな、でも怪しいな」

こうした不安を持って検索しているあなたに向けて、約7年間オンライン講座ビジネスのマーケティングと運営に携わった元業界人の視点から、起業塾・起業セミナーの実態をお伝えします。

この記事を読めば、起業塾の構造的な問題点と、参加前に確認すべきポイントがわかります。

起業塾・起業セミナー自体は詐欺ではない

最初にはっきり伝えておきたいのは、起業塾やセミナーという形式は、まったく怪しくないということです。

実際にビジネスの立ち上げ方を体系的に教えている講座もありますし、受講後に事業を軌道に乗せている人もいます。

問題なのは、起業セミナーの形式を借りた情報商材の販売が大量に混在していることです。

詐欺だと思われてしまう1番の原因

なぜ起業塾に情報商材が紛れやすいのか。それは、起業塾は専門知識がなくても講座が作れてしまうからです。

動画編集スクールなら、講師自身がPremiere ProやAfter Effectsを使いこなせないと教えられません。プログラミングスクールなら、コードが書けないと話になりません。

しかし起業塾は違います。「あなたの強みを見つけましょう」「好きなことで起業しましょう」という切り口であれば、特定の専門スキルがなくても講座を開催できてしまいます。

この参入障壁の低さが、情報商材を販売したい人たちにとって非常に都合のいいジャンルになっている理由です。

起業塾に多い3つの構造的な問題

講座ビジネスの運営側にいた経験から、起業塾に特有の構造的な問題を3つ解説します。

起業の定義を曖昧にして高額商品を売る

起業塾に申し込む人が期待している起業と、実際に講座で提供される内容には、大きなギャップがあることが多いです。

多くの人が起業と聞いてイメージするのは、法人の設立、事業計画の作成といった具体的なビジネスの立ち上げプロセスです。

しかし実際に起業塾で行われるのは、自分の強みを見つけるワークやSNSでの発信方法といった内容が中心であるケースが非常に多い。

SNS運用やオンライン講座の販売に収束する

広告などでは「あなたも起業しましょう」と謳うが結局SNS運用や講座販売をさせられる、これは偶然ではありません。

運営側から見ると起業という大きな言葉を使った方が集客しやすく、高額な料金設定にも説得力を持たせやすいのです。

SNS運用講座と言えば5万円が相場ですが、「起業塾」と名乗れば50万円でも売れてしまう。この名前と中身のギャップが、受講後に「思っていたのと違った」という不満を生む最大の原因です。

後から上位コースが出てくる料金構造

一部の起業塾ではコースを受講した後に上位プランを案内されるケースがあります。

もちろん、通常のコースだけで完結する場合もありますが、注意すべきは最初の段階では上位コースの存在が見えにくいことです。

申し込み時点では1つのコースだと思って契約したのに、受講を進めるうちに「本格的に収益化するならアドバンスコースが必要」と案内される。追加コースを買うかは自分で判断できるので、これ自体は詐欺ではありません。

ただし、全体の料金構造が最初から提示されていなければ、他のスクールと冷静に比較することができません。すでに払った金額がコストになり、判断が鈍ります。

申し込み前に全コースの料金体系が公開されているか。これが確認できない起業塾は、後から追加費用が発生するリスクがあると考えておいてください。

起業塾特有の5つの危険サイン

起業塾を検討する際に、以下の5つに該当する場合は警戒レベルを上げてください。

すべてに当てはまる必要はありませんが、複数該当するほどリスクは高いです。

ゴールが抽象的

「自分らしく生きる」などのこうした言葉がセミナーの案内ページに並んでいる場合、注意が必要です。

参加後に何ができるようになるのかが具体的に書かれていないセミナーは、バックエンド商品への導線として設計されている可能性があります。

講師の実績が教えることだけ

講師のプロフィールを見たときに、実績が起業塾の運営やセミナー講師しかない場合は要注意です。

つまり、その講師が起業に成功したビジネスは起業を教えるビジネスだけということです。

教えている内容で自ら成果を出した経験がない講師から、実践的なビジネスの立ち上げ方を学ぶことはできません。

卒業生の成果が講師になったのみ

起業塾の実績紹介で、卒業生の成功事例が「自分も講師になって月収100万円」「コンサルタントとして独立」ばかりのケースがあります。

これは受講者が学んだことを活かして独自のビジネスを展開するのではなく、同じ起業塾のモデルをコピーして下流で同じことをする。

つまり、私と同じことをして稼いでください、という商材を販売されているというケースが多いでしょう。

料金が非公開で個別相談に誘導される

公式サイトやセミナーの案内ページに料金が一切記載されておらず、「詳細は個別相談で」と誘導されるパターンです。

料金を非公開にする理由は明確です。事前に金額を知られると比較検討されてしまうからです。個別相談の場で、相手の経済状況や本気度を見てから価格を提示する。

そして、今日決めていただければこの価格で、と即決を促す。これはコンサルティングセールスの典型的な手法です。

無料セミナーで即決を求める

無料セミナーに参加すると、終了後すぐに「今だけの特別価格」で高額コースへの申し込みを求められる導線です。

このパターンについては、フク研のセミナー記事で詳しく解説しています。

起業セミナーの実際の声を調べてみた

起業セミナーについて知恵袋で調べてみたところ、下記がトップにでてきました。

Q.起業家セミナーは参加するべきですか？「人脈も金もない状態から月収２００万の起業家へ！」みたいなふれこみで実際に起業で成功した人物のもと主婦や学生を集めた起業セミナーに誘われています。

「起業セミナー」とか「勉強会」とか、必要だと思いますか？世の中の成功した起業家は皆、そのような道をたどっているのでしょうか？

A.セミナーに行ったことありますから回答させて頂きます。率直な感想として｢で？｣って所でした。
わざわざ、時間と交通費かけて行って｢この程度の内容か…｣って感じでした。まだ、知恵袋で色々聞いたりする方がずっと有益と思いますよ。

A.いってもしょうがないと思いますよ。主催者は、それで儲けようとしているんですよ。ほんとうに、もうかる核心は、人には教えないでしょう。

もうかった例は、嘘でないとしても、もう過去のこと。儲かるネタは、自分で切り開いてください。

出典： 知恵袋

このように参考にならなかった、という声が多いようです。

起業より先にスキルを身につける方が確実

起業塾で何で起業するかを探すところから始めるより、まず市場で需要のあるスキルを身につける方が、はるかに確実です。

ただ、AIスクールなどは質の低いカリキュラムなどが存在するので注意が必要です。

資産を積み上げるという選択肢

副業で月3万円を稼げるようになれば、年間で36万円の収入増です。会社の昇給で年間36万円を上乗せしようとしたら何年かかるでしょうか。

Webマーケティング、動画編集、プログラミングといったスキルは、副業としてクライアントワークで収益を得ることもできます。

そして、転職やフリーランスへの転身にも活かせる、つまり、スキルそのものが資産になるんです。

学ぶことが収入に直結しやすい

起業塾に50万円を払うなら、信頼できるスキルスクールに通った方が、投資対効果は圧倒的に高い。

カリキュラムが具体的で、卒業後の導線が明確なスクールを選べば、学んだことがそのまま収益に直結します。

元業界人が選ぶ信頼できるスクール

起業塾に高額な費用を払うリスクを取るよりも、まずは運営会社の信頼性、カリキュラムの具体性、卒業後のサポート体制が整ったスキルスクールで、堅実に実力をつけることをおすすめします。

下記は私が元・講座ビジネス運営者の視点で厳選したスクールです。

起業塾は参入障壁が低く詐欺商材が紛れやすい

起業塾やセミナーという形式自体は悪ではありません。実際に価値のある講座も存在します。

ただし、起業塾は専門知識がなくても参入できるジャンルであるがゆえに、情報商材が紛れ込みやすい市場です。

ゴールの曖昧さなどは構造的な問題であり、受講者の努力では解決できません。自分で見極められる自信がない場合は、まず堅実なスキルスクールから始める方がリスクは低いです。

怪しい講座の見分け方を身につけたい方は、以下の記事も参考にしてください。