インスタ無料講座は怪しい？実際に参加して知った手口を全解説

インスタ無料講座のすべてが詐欺ではありません。

ただし、無料講座の本当の目的を知らないまま参加すると、気づいたときには30万〜80万円の高額スクールに申し込んでいたということが普通に起こります。

なぜそう断言できるのか。私自身が「販売する側」の人間だったからです。今回、その経験を活かし実際にインスタ無料講座に参加してきました。

この記事では、体験レポートを交えながら、インスタ無料講座のビジネスモデルを売る側の視点で完全解剖します。

そして、インスタ副業についてはこちらからご確認くださいね。

インスタの無料講座は全て怪しいのか

インスタ無料講座が全て怪しいわけではない

全てが怪しいわけではなく、実際にInstagramについて深く解説してくださっているインフルエンサーの方もいます。

ただ、実際に無料講座として参加して「思っていたものと違う…」となっている方がいるのも事実。

そんな裏側を元・講座ビジネス運営者が解説していきます。

無料講座は3種類存在する

まず前提として、インスタ無料講座には大きく3種類あります。

セミナー・講座全体の見分け方を先に知りたい方は、こちらもどうぞ。

セールスもなく無料講座のみを行う

自分に興味を持ってもらうために、価値を提供するケースです。この場合はセールスなどもなく、ノウハウのみを聞くことができます。

有料スクールの入口として設計されている

無料で基礎知識を提供し、興味を持った人に有料コースを案内する。

前もって講座の紹介も行う説明があればビジネスとして正当なモデルであり、無料部分だけでも学びがあるケースも多いです。

最初から高額商品を売ることだけが目的

無料セミナーの内容は薄く、後半はほぼセールス。煽りと限定性で即決を迫り、30万〜80万円の講座に申し込ませることがゴール。

問題なのは「最初から高額商品を売ることだけが目的」なケースですが、参加する前に見分けるのは正直難しいです。

だからこそ、実際の無料講座がどういう流れで進むのかを知っておくことが最大の防御策になります。

実際に参加した無料講座の流れ

今回はWeb広告経由でインスタ無料講座（Zoomセミナー形式）に実際に参加してきました。

90分間の講座で以下はその記録です。

前半30分は司会が無料講座の背景を解説

前半は無料講座はどのように進むのかであったり、どういった目的があって行っているのか。想いを司会の方からご説明いただきました。

また、講師の方からは「月数万円稼げたらいいなと思って…」と始めたら本業を上回るほどの収益を獲得できたとのお話をしていただきました。

Instagramを始める前と始めた後では生活もガラッと変わり、今ではどこでも好きなことをして収益を得ることができているという説明。

ここまでが約30分でした。

その後30分間はインスタ、受講生の声の解説

Instagramは世界観を作り込むことが大事なSNSで、ストーリーをUPする頻度や投稿はどんな風に作ればいいのかなどの説明がありました。

最近ではAIを活用してデザインも作っているとのことでした。

その後の受講生の声では、どんな成果を出していて、学んで2ヶ月で売上は60万円です。など華々しい成果を上げている人たちの動画を見ました。

後半30分は有料講座のセールス

1時間が経過した頃に5分間の休憩を行いました。

無料講座に参加してこの1時間、何が記憶に残っているかというと、 Instagramの具体的な運用方法のレクチャーはなく、受講生の成果がすごい、ということだけでした。

そして休憩が終わり、講師の方から「現在〇〇という講座（有料）を行っています」という説明を受け、費用などを話し始めました。

通常であれば88万円のところ、1週間以内のお申込で50万円に、という演出があったりなど…私が参加したのは典型的な「講座と称したセールス」でした。

こういったスクールはサポートも少なく、また運営元もしっかりしていない傾向があります。

綺麗なLP、クリーンな印象のメッセージ、丁寧な事務局の対応。クリーンに見せかけることに長けているスクールが後をたたないのが現状です。

なぜこのような設計になっているのか元・運営者が解説

ここからは、実際にこの種のセミナーを長年側から見ていたの視点で構造を解説します。

広告で夢を見せる

広告で「月30万円」「顔出しなし」「スマホだけ」といったキーワードが使われるのは、クリック率が最も高くなる表現をテストした結果です。

どんな文章・どのサムネイル・どんな動画が最もLINE登録に繋がるかをデータで検証しています。

つまり「月30万円」というフレーズは、事実かどうかではなく、最もクリックされやすいから使われているのです。

LINE登録1件あたりの広告コストは業界相場で2,500〜4,000円程度。

1,000人のLINE登録者を集めるために250万〜400万円ほどの広告費がかかっています。この投資を回収するために、後から高額商品を売る必要があるのです。

LINEやメールで自分でもできそう…と学習させる

LINE登録後に配信が届く仕組みは「ステップ配信」と呼ばれるマーケティング手法です。

私自身がこのステップ配信のシナリオを設計していました。日ごとの意図は大体ですが下記のようになっています。

1〜2日目：価値提供として無料で役立つ情報を出す。「この人はちゃんとしてる」と思わせることが目的。

3〜4日目：講師の過去の苦労話、受講生の変化ストーリーを配信。この人についていけば変われるという信頼を積み上げる。

5〜6日目：このまま何もしないリスクを伝える。行動しないことへの恐怖を植え付ける。

7日目：限定◯名の無料セミナー開催、ここまでの6日間で温められた読者をセミナーに流し込む。

配信の文面はABテストの結果が反映されていて、「つい読んでしまう」のは偶然ではなく、設計の結果です。

説明会で限定性を持たせて訴求する

セミナー後半のセールスで使われる心理テクニックは、ほぼテンプレート化されています。

「◯名限定」は希少性の原理で枠が埋まったら終わりと言われると、合理的に判断する前にとりあえず確保しなきゃという心理が働きます。

そして、受講料◯◯万円ですが、稼げるようになればすぐに回収できますと言われることもあるかもしれません。

これはフレーミング効果といって費用ではなく投資として認識させることで、高額でも合理的に感じさせるものです。

これらは実際にクロージングスクリプトとして書かれている手法です。あなたを助けるためではなく、成約率を上げるために設計されたトークです。

誠実なオンラインスクールの特徴

はじめにお伝えした通り、すべてのスクールが怪しいわけではありません。以下の3つの条件を満たしていれば、誠実に運営されている可能性が高いです。

運営情報が全て明記されている

個人名義で運営されていて、特商法の表記もなく、講師の経歴が曖昧なスクールは要注意です。

・運営元が法人として登記されている
・特定商取引法に基づく表記が公式サイトに掲載されている
・代表者や講師の経歴が具体的に公開されている

利益の出所が明確

誠実なスクールの場合、受講生はスキルを身につけてクライアントを獲得したり、持っているスキルを組み合わせることでtoCのビジネスに展開して売上を生み出します。

ですが、ネズミ講のようなビジネスモデルも存在し、Instagramを学ぶつもりが講座ビジネスの行い方だけを学ぶこともあります。

その場合、受講生の成果としては売上のみが掲載され、どんなビジネスモデルでどんなことで利益を上げているのかという説明は一切行われないケースがほとんどです。

ネットでの口コミが悪くない

「スクール名 + 評判」「スクール名 + 口コミ」で検索したときに、以下のような状態であれば比較的安心です。

・卒業生の具体的な体験談が複数見つかる
・ネガティブな口コミもあるが、内容が「カリキュラムが難しかった」「自分には合わなかった」レベルで、「詐欺」「騙された」ではない
・公式サイト以外の第三者メディアや個人ブログでもレビューされている

逆に、ポジティブな口コミしか存在しない場合や、口コミ自体がほぼ見つからない場合は注意が必要です。

実績や口コミで選ぶおすすめスキルスクール

ここで元・講座ビジネス運営者が堅実にスキルを習得し、副業としても展開することが可能なスクールを紹介します。

いずれも運営会社の信頼性、カリキュラムの実務直結度、卒業後のサポート体制を基準に選んだ確かなスクールです。

思っていたのと違った…となる前に。

インスタ無料講座のすべてが怪しいわけではありません。

ただ、無料講座は「教育コンテンツ」ではなく「高額商品のセールスファネルの入口」として設計されているケースが多いのが現実です。

怪しい講座を避けるために確認すべきポイント

怪しい講座を避けるために確認すべきポイントをまとめます。

・運営元は法人か、特定商取引法の表記はあるか
・料金が事前に公開されているか
・リスキリング支援事業や給付金の対象に認定されているか
・「スクール名 + 評判」で検索して、まともな口コミが見つかるか

インスタ運用やWebスキルを身につけること自体は、副業としても転職としても価値があります。

学ぶ場所を間違えなければ、堅実にスキルと収益を積み上げていくことができます。